Im Verhandeln verlassen sich viele methodisch nach wie vor auf das bekannte Harvard-Modell. Das von diesem Konzept proklamierte sachbezogene Handeln, an dessen Ende immer eine konstruktive Einigung mit einem Win-win-Ergebnis steht, wäre nur dann real möglich, wenn Menschen berechenbare, rein sachgesteuerte Wesen wären. Das sind sie nicht. Sie haben Gefühle und Geheimnisse, die die Verhandlungen und ihren Ausgang (un)mittelbar beeinflussen. Hier setzt das DiSG-Persönlichkeitsprofil an. Es handelt sich dabei um ein Instrument, das Menschen in vier Grundtypen einteilt: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Mit DiSG kann man erkennen, wer einem bei Verhandlungen gegenübersitzt und was zu beachten ist. Man kann sich auf die persönlichen Besonderheiten seiner Verhandlungsgegner einstellen. Und erhält auch wichtige Erkenntnisse über sich selbst.
Professionell verhandeln mit DiSG
Mit dem Persönlichkeitsprofil zum Top-Verhandler
von Georg Dauth
Wiley 2015, 287 Seiten, 25,70 EUR
ISBN 978-3-527-50831-0
