Single-Site Excellence

CHEManager: Der weltweite CDMO-Markt ist zunehmend wettbewerbs­intensiv. Wo sehen Sie die Erfolgsfaktoren für Kundenprojekte im Custom Manufacturing? Wie gelingt es ESIM, sich von Mitbewerbern zu differenzieren?

Frank Wegener, CEO, ESIM Chemicals

Frank Wegener: Tatsächlich hat der globale Wettbewerb in den letzten Jahren stark zugenommen, wobei vor allem Überkapazitäten und der damit verbundene Preisdruck aus Asien, nicht vorhersehbare Zollpolitiken und hohe Standortkosten in Mitteleuropa aktuell die größten Herausforderungen darstellen. ESIM – die Abkürzung steht heute für „Excellent Solutions In Motion“ – bleibt dabei jedoch durch eine Single-Site Excellence – die komplette Projektentwicklung und Produktion, inklusive der damit verbundenen Transparenz und Regulatorik, findet am Standort Linz statt – vor allem für EU-Kunden ein wichtiger Partner. Die damit einhergehenden kurzen Reaktionszeiten und flexiblen Lösungen wissen unsere Kunden dabei genauso zu schätzen, wie die Liefersicherheit in unberechenbaren Zeiten. Dabei fokussieren wir uns vor allem auf komplexe Intermediates und Active Ingredients für Spezialsegmente wie Crop Protection, Personal Care, Polymer Additives und non-GMP Pharma Intermediates.

Jörg Blumhoff, Commercial Director, ESIM Chemicals

Was sind derzeit die wesentlichen Anforderungen Ihrer Kunden? Spielt das Thema Nachhaltigkeit in den Projekten lediglich eine Rolle als Imagehebel oder können nachhaltigere Prozesse Synthesen wirtschaftlicher und effizienter machen?

Jörg Blumhoff: Wie schon immer in der Auftragssynthese spielen viele Gesichtspunkte in einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung eine wichtige Rolle. Neben einem notwendigen attraktiven Paket aus Preis, technischer Expertise und Liefersicherheit nimmt das Interesse unserer Kunden an nachhaltigen Lösungen und grüneren Produktionskonzepten in den letzten Jahren immer stärker zu. Wir sehen es als unsere Mission im europäischen Produktionsumfeld diesen Weg nicht nur mitzugehen, sondern von Anfang an auch mitzugestalten. So wird bereits im Rahmen der Projektimplementierung ein Fokus auf Recyclingströme, Ausbeuteverbesserungen und Vereinfachungen im Prozess gelegt.