Pricing: Spannungsfeld Kostensteigerung und Kundenbeziehung
Die Chemieindustrie ist mit einer Welle beispielloser Kostensteigerungen für Strom, Gas und Rohstoffe konfrontiert. Wie können Unternehmen in dieser Situation agieren?
Vertrieb
Pricing – in 7 Schritten zu höheren Verkaufspreisen
Wer angesichts gestiegener Rohstoffkosten für 2018 höhere Preise durchsetzen will, hat gute Chancen.
Firefighting prägt den Alltag, Teil 2
Die Herausforderungen im Wettbewerbsumfeld der Prozessindustrie sind von vielfältigen internen und externen Faktoren geprägt, welche eine spezifische Optimierung hinsichtlich Effektivität und Effizienz unerlässlich machen.
Public Relations – Tue Gutes und lass es andere beurteilen
Patente anmelden, Standort suchen, Räume mieten, Labor ausstatten, Stellen ausschreiben, Arbeitsverträge abschließen, Infrastruktur etablieren, Buchhaltung strukturieren, Finanzierung sicherstellen, Lieferanten auswählen, Bankkonto einrichten, Internetseite programmieren - eine Unternehmensgründung ist ein komplexes Geschäft.
Mehr Schlagkraft im Vertrieb
Einer Studie unter Führungskräften zufolge, die CHEManager und die Strategieberatung Simon-Kucher und Partners im Februar und März 2014 durchgeführt haben, streben die meisten Unternehmen der Chemiebranche eine Stärkung des Vertriebs an und richten an diesem Ziel die Priorisierung der einzelnen Vertriebsaktivitäten aus.
Studie: „Sales Excellence – mehr Schlagkraft im Vertrieb“
Der Unternehmenserfolg hängt stark von der Qualität des Vertriebs ab. Folgerichtig erachtet die überwiegende Mehrheit der Unternehmen die Leistungsstärke ihres Vertriebs als entscheidenden Erfolgsfaktor im internationalen Wettbewerb.
