22.04.2026 • Themen

Profitabilitätssteigerung in der Chemiebranche mit Hilfe digitaler Produkte

Während einst stabile Renditen die deutsche Chemieindustrie charakterisierten, sehen sich viele Unternehmen heute mit stagnierenden Umsätzen und sinkenden Profitmargen konfrontiert. Standorte werden verkauft oder gleich ganz geschlossen. Produktqualitäten gleichen sich an, Preisdifferenzierung über physische Eigenschaften wird schwieriger, globale Wettbewerber erhöhen den Druck auf Preise und Margen.

Autoren: Steffen Kampmann und Benedikt Krämer, Prof. Roll & Pastuch

Nachhaltige Wettbewerbsvorteile für Chemieunternehmen entstehen dort, wo... — Nachhaltige Wettbewerbsvorteile für Chemieunternehmen entstehen dort, wo Hardware, Software und Service zu integrierten Lösungen gebündelt werden.
© Coetzee/peopleimages.com - stock.adobe.com

Gleichzeitig verändern sich die Kundenerwartungen fundamental: Gefragt sind nicht mehr nur Stoffe und Materialien, sondern integrierte Lösungen mit messbarem ökonomischem Mehrwert.

Viele Chemieunternehmen reagieren darauf mit digitalen Angeboten: Formulierungssoftware, Simulationstools, Dosier- und Prozesssoftware, Qualitätsmanagement-Apps oder Predictive-Maintenance-Lösungen. Technologisch entstehen beeindruckende Innovationen. Kommerziell bleiben diese Angebote häufig hinter ihren Möglichkeiten zurück. Der Grund ist selten die Technologie, sondern fast immer das Pricing und die unzureichende Preisdurchsetzung.

Inhalt:

Hybride Produkte: Differenzierung jenseits der Tonne
Value-Based Pricing statt Kostenaufschlag
Vom Pilotprojekt zur skalierbaren Angebotslogik
Der Vertrieb als kritischer Erfolgsfaktor
Strukturen, Systeme, Prozesse: Die unterschätzte Seite digitaler Erlösmodelle
Customer Support als Teil des Geschäftsmodells
Fazit: Monetarisierung ist Chefsache
Steffen Kampmann
Benedikt Krämer

Hybride Produkte: Differenzierung jenseits der Tonne

Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen dort, wo Hardware, Software und Service zu integrierten Lösungen gebündelt werden. Übertragen auf die Chemie heißt das: Das Produkt ist nicht mehr nur das Additiv, das Polymer oder der Lack – sondern die Kombination aus Material, digitaler Anwendungsempfehlung, Prozessdatenanalyse und begleitendem Service.

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