Profitabilitätssteigerung in der Chemiebranche mit Hilfe digitaler Produkte
Während einst stabile Renditen die deutsche Chemieindustrie charakterisierten, sehen sich viele Unternehmen heute mit stagnierenden Umsätzen und sinkenden Profitmargen konfrontiert. Standorte werden verkauft oder gleich ganz geschlossen. Produktqualitäten gleichen sich an, Preisdifferenzierung über physische Eigenschaften wird schwieriger, globale Wettbewerber erhöhen den Druck auf Preise und Margen.
Autoren: Steffen Kampmann und Benedikt Krämer, Prof. Roll & Pastuch
Gleichzeitig verändern sich die Kundenerwartungen fundamental: Gefragt sind nicht mehr nur Stoffe und Materialien, sondern integrierte Lösungen mit messbarem ökonomischem Mehrwert.
Viele Chemieunternehmen reagieren darauf mit digitalen Angeboten: Formulierungssoftware, Simulationstools, Dosier- und Prozesssoftware, Qualitätsmanagement-Apps oder Predictive-Maintenance-Lösungen. Technologisch entstehen beeindruckende Innovationen. Kommerziell bleiben diese Angebote häufig hinter ihren Möglichkeiten zurück. Der Grund ist selten die Technologie, sondern fast immer das Pricing und die unzureichende Preisdurchsetzung.
Inhalt:
- Hybride Produkte: Differenzierung jenseits der Tonne
- Value-Based Pricing statt Kostenaufschlag
- Vom Pilotprojekt zur skalierbaren Angebotslogik
- Der Vertrieb als kritischer Erfolgsfaktor
- Strukturen, Systeme, Prozesse: Die unterschätzte Seite digitaler Erlösmodelle
- Customer Support als Teil des Geschäftsmodells
- Fazit: Monetarisierung ist Chefsache
- Steffen Kampmann
- Benedikt Krämer
Hybride Produkte: Differenzierung jenseits der Tonne
Nachhaltige Wettbewerbsvorteile entstehen dort, wo Hardware, Software und Service zu integrierten Lösungen gebündelt werden. Übertragen auf die Chemie heißt das: Das Produkt ist nicht mehr nur das Additiv, das Polymer oder der Lack – sondern die Kombination aus Material, digitaler Anwendungsempfehlung, Prozessdatenanalyse und begleitendem Service.
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