Verkauf und Vertrieb ist oft eine Aneinanderreihung von nicht planbaren und komplexen Situationen, für die Verkäufer einen Katalog von Techniken brauchen, die ihnen den Erfolg sichern. Jeffrey Gitomer liefert in seiner "Verkaufsbibel" solch einen Katalog. Seit einigen Jahren ist das Buch schon international der Klassiker der Verkaufsliteratur und zeigt, wie Verkäufer ihr volles Potenzial ausschöpfen können und zum Abschluss kommen. Die dargestellten Methoden und Strategien sind praxiserprobt und helfen garantiert im täglichen Verkaufs- und Vertriebsalltag. Getreu Jeffrey Gitomers Mantra „Menschen möchten nichts verkauft bekommen, aber sie lieben es, etwas zu kaufen" geht es ihm in seiner Anleitung nicht um die Manipulation des Käufers. Seine Themen sind Loyalität, Beziehungsaufbau und Empfehlung.
Die Gitomer-Verkaufsbibel
von Jeffrey Gitomer
Wiley-VCH 2016
398 Seiten, 26,99 EUR
ISBN 978-3-527-50862-4
