06.10.2023 • Literatur

Das unsichtbare Spiel

Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller: Das unsichtbare Spiel, Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen, Redline, Münchner Verlagsgruppe 2023, 304 Seiten, 25,00 EUR, ISBN: 978-3-86881-932-8

Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller

Photo

In ihrem gleichnamigen Buch erklären sie, wie man geschickt defensiv spielt oder erfolgreich in die Offensive geht. Auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und Verhaltensökonomie dient das Buch als praktischer Leitfaden, um das eigene Verhalten besser zu steuern, andere Spieler gezielt zu beeinflussen und die Verhandlung am Ende für sich zu entscheiden.

Gabriele Rehbock ist ein erfolgreicher B2B-Vertriebsprofi. In ihrer Tätigkeit hatte sie P&L-Verantwortung für bedeutende multinationale Key Accounts wie z.B. Colgate-Palmolive, Henkel oder Procter & Gamble. Gemeinsam mit Professor Müller bietet sie NeuroSmart Pricing Workshops an und ist als Sales Strategy Coach tätig.

Kai-Markus Müller ist Professor für Konsumentenpsychologie mit den Forschungsschwerpunkten Kaufentscheidungen und Behavioral Pricing. Der häufig gebuchte Redner ist promovierter Neurowissenschaftler und entwickelte NeuroPricing, eine Reihe von Algorithmen und Analyseinstrumentarien zur neurowissenschaftlichen Messung der Wertwahrnehmung.

Innovation Pitch

Die Start-up-Plattform für Chemie und Biowissenschaften
Entdecken Sie die Innovatoren von morgen

Die Start-up-Plattform für Chemie und Biowissenschaften

CHEManager Innovation Pitch unterstützt Innovationen in der Start-up-Szene der Chemie- und Biowissenschaften. Die Plattform ermöglicht es Gründern, Jungunternehmern und Start-ups, ihre Unternehmen der Branche vorzustellen.

Webinar

Die Ära Chemie 4.0 gekonnt meistern
ERP für die Chemie

Die Ära Chemie 4.0 gekonnt meistern

Während die Nachfrage an Chemieprodukten in Westeuropa nur langsam wächst, steigt der Bedarf in Schwellenländern überdurchschnittlich.

Top-Feature

Meist gelesen

Photo
Literatur

Brainhacks

Mit minimalem Aufwand produktiver und erfolgreicher werden: Henry Hildebrandts „Brainhacks“ präsentiert neurowissenschaftliche Erkenntnisse auf leicht verständliche Weise.

Photo
Literatur

Don't panic – Chancen in Komplexität entdecken

Veränderungen sind heute keine Ausnahmen mehr, sondern Dauerzustand. Unternehmen sind daher gefordert, sich sicher im Spannungsfeld aus Unsicherheit und Dynamik zu bewegen. Doch wie sollten Menschen und Organisationen auf diese Komplexität reagieren?

Photo
Literatur

Zug um Zug verhandeln

Verhandlungen verorten wir meist in einen beruflichen Kontext. Doch auch in unserem Privatleben und in der Gesellschaft verhandeln wir – jeden Tag. Wie gut wir unsere Interessen in Verhandlungen durchsetzen können, wirkt sich wesentlich auf unseren Erfolg, unsere Beziehungen und zukünftigen Möglichkeiten aus.

Photo
Literatur

Raus aus dem Stillstand, rein in die Zukunft

Angesichts wirtschaftlicher Unsicherheit, politischer Orientierungslosigkeit und globaler Abhängigkeiten fühlen sich viele Unternehmen und Führungskräfte zunehmend macht- und antriebslos. Doch wie lässt sich dieser Wandel aktiv gestalten?

Photo
Literatur

Transformation

Der renommierte Wirtschaftsjournalist Wolf Lotter und der langjährige Geschäftsführer Oliver Sowa widmen sich gemeinsam den Wandelungsprozessen in Unternehmen. Sie beleuchten, welche immensen Chancen die Transformation bietet, wo die Problemfelder wirklich liegen und vor allem, wie man sie angeht.