Vertriebsstrategien umsetzen – Nicht immer lassen sich aus Unternehmensstrategien auch für Mitarbeiter nachvollziehbare Vertriebsstrategien ableiten. Voraussetzung ist eine klare und eindeutige Positionierung des Unternehmens im Markt.
Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen in diesem Buch, wie anhand unternehmens-und vertriebsrelevanter Kriterien unternehmerische Strategien entwickelt und daraus handfeste Vertriebsstrategien für das Tagesgeschäft abgeleitet werden können.
Die Erarbeitung zentraler Schlüsselhebel unterstützt Führungskräfte dabei, die Umsetzung der Vertriebsstrategien voranzutreiben. Der Profit jedoch wird in letzter Konsequenz von den Mitarbeitern realisiert, sie sind der ausschlaggebende Erfolgsfaktor.
Fallbeispiele aus den Vertrieben verschiedener Unternehmen veranschaulichen die Wirksamkeit des vorgestellten Ansatzes. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen.
Strategie - Umsetzung - Profit
Von Wolf Lasko und Peter Busch
Gabler Verlag, Wiesbaden 2007, 212 Seite,
39,90 €, ISBN 978-3-8349-0320-4
