Hohe Pricing Performance ist entscheidend

Die Weltwirtschaftskrise scheint endgültig überstanden: Die deutsche Wirtschaft ist im 2. Quartal dieses Jahres so stark gewachsen wie seit 23 Jahren nicht mehr, wenn auch ausgehend von einem krisenbedingt niedrigem Ausgangsniveau. Für die nachhaltige Steigerung der Profitabilität gibt es kein anderes Instrument, das eine vergleichbare Bedeutung hat, wie das Pricing. Daher stellt sich die Frage, welchen Einfluss die Krise auf das Preismanagement in deutschen Chemieunternehmen hatte, und welche Lehren aus der Krise speziell für das Pricing zu ziehen sind. Die Beantwortung dieser Frage war das Ziel einer Pricingstudie, die im Sommer 2009 durchgeführt wurde. 80 Preisentscheider aus verschiedenen Segmenten der chemischen Industrie gaben Auskunft darüber, womit sie krisenbedingt zu kämpfen hatten und welche, für das Pricing relevanten, Reaktionen für sie zum gewünschten Erfolg führten.