Wie man Verkäufer zu Spitzenleistungen bringt. Führungsgespräche im Vertrieb sind unverzichtbar, kosten aber meist zu viel Zeit. Doch es geht auch anders. Karl Herndl stellt in diesem Buch eine neue Methode vor, mit der es gelingt, Zielgespräche in nur 15 Minuten effizient zu gestalten.

Sie erfahren, wie Sie mit gezielten Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und die vereinbarten Ziele nachverfolgen. Das Buch liefert eine konkrete Anleitung, mit der Führungskräfte im Vertrieb gemeinsam mit ihren Mitarbeitern Problembereiche identifizieren und Verbesserungsmöglichkeiten erarbeiten können.

Anhand verschiedener Gesprächssituationen wird gezeigt, welche Fragen am schnellsten zum Kern der Sache führen. Die Beispiele sind so detailliert beschrieben, dass der Leser die Texte wie ein Drehbuch für die Durchführung seiner eigenen Führungsgespräche verwenden kann.

Das 15-Minuten-Zielgespräch
Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen
bringen
von Karl Herndl
Gabler Verlag, Wiesbaden 2008
184 Seiten, 26,00 €
ISBN 978-3-8349-0984-8