Sicherheit mit Gebrauchtmaschinen. Pharmotrade: An- und Verkauf von Maschinen/Anlagen für die Pharma- und verwandte Branchen. Der An- und Verkauf von Maschinen und Anlagen für die Pharma-, Kosmetik-, Nahrungsmittel- und chemische Industrie ist der Geschäftszweck des neu gegründeten Unternehmens Pharmotrade in Pratteln in der Schweiz. Es entstand aus der ehemaligen Firma Hofer Maschinen und Werkzeuge. Das übernommene Know-how im Handel von pharmazeutischen Anlagen wird ergänzt durch neue Mitarbeiter und Partnerfirmen, die Erfahrung in der Kosmetik-, Nahrungsmittel- und chemischen Industrie mitbringen. Die Basis des Unternehmens bildet ein neues Team, das in diesen Branchen in den Bereichen Produktion, Verkauf, Engineering, Qualifizierung und Validierung tätig war. CHEManager befragte Severin Dollinger, Account Manager von Pharmotrade, zum Unternehmen. Die Fragen stellte Dr. Dieter Wirth.

CHEManager: Herr Dollinger, Pharmotrade gibt es jetzt seit einem halben Jahr. Wie fällt die erste Bilanz für das Unternehmen aus?

Severin Dollinger: Unsere Unternehmensstrategie, nur Gebrauchtmaschinen in den Handel zu bringen, die lückenlos dokumentiert, überprüft, getestet und auf Vollständigkeit ergänzt sind, hat uns langsam bei den Kunden den Ruf eines kompetenten Partners geschaffen. Dazu bedurfte es einiger Überzeugungskraft bei den Herstellern, mit dem Erfolg, dass wir jetzt Hand in Hand zusammenarbeiten. Durch unsere nachgewiesene Kompetenz sind wir ebenfalls in der Lage, für die Maschinenbauer neue Kunden zu gewinnen. Heute bekommen wir auch schon Anfragen für neue Anlagen, und was uns vor allem freut, sogar Anfragen für den Weiterausbau oder Neubau der Produktionsstätten. Es hat sich ein enges Zusammenspiel von Verkaufen und Ankaufen ergeben, das eine zieht oft das andere nach sich. Durch den guten Kontakt zu unseren Kunden kennen wir die Entwicklungen in deren Maschinenpark und sind so immer bestens informiert, wenn ein An- oder Verkauf von Maschinen ansteht.

Welche Bandbreite hat Ihr Sortiment?

Severin Dollinger: Unsere Bandbreite erstreckt sich von Labormaschinen über Technikumsanlagen bis zu Produktionsmaschinen und ganzen Produktionslinien für die pharmazeutische Endproduktion. Daneben bieten wir unseren Kunden Engineering, Validierung und Qualifizierung an durch eine weltweit agierende Engineering-Partnerfirma mit Erfahrung in Klein-, Mittel und Grossbetrieben. Auch die Nachfrage nach zusätzlichen Serviceleistungen bedienen wir gerne, wie zum Beispiel das Beschaffen von Anlagen, die wir nicht am Lager haben. Weitere Dienstleistungen sind die Inbetriebnahme von Maschinen und Anlagen, deren Wartung und die Ersatzteilbeschaffung.

Aus welchen Ländern kaufen Sie gebrauchte Maschinen an?

Severin Dollinger: Bis heute kaufen wir die Maschinen ausschließlich aus dem EU-Raum und der Schweiz ein. So können wir die Nebenkosten wie Abbau und Transport relativ niedrig halten. Und was den Kunden sehr wichtig ist: sie haben die Möglichkeit, die Anlagen noch im Betrieb zu besichtigen. Zudem ist der Bedarf an Maschinen groß, die nach europäischen Standards gebaut wurden und in Europa bereits zugelassen waren.

Welchen Nutzen hat Ihr Kunde von den Pharmotrade-Leistungen?

Severin Dollinger: Was wir leisten, ist die fachtechnische Beratung, das Prüfen aller Anlagen auf ihre Funktionstüchtigkeit sowie Servicemaßnahmen, jeweils in Absprache mit den Herstellerfirmen der Maschinen. Wir bieten dem Kunden zum einen die Sicherheit, dass er von uns funktionierende, umfangreich geprüfte Anlagen kaufen kann. Und er spricht mit einem kompetenten Partner, der seine Wünsche versteht.

Wo liegen die Stärken Ihres Unternehmens im Vergleich zu anderen Anbietern?

Severin Dollinger: Wir verfügen über ein erstklassiges Netzwerk von Experten mit verfahrenstechnischer Ausbildung und langjähriger Praxis im Bau von Anlagen. Wir arbeiten eng mit spezialisierten Fachwerkstätten für alle mechanischen Arbeiten zusammen, mit Verfahrensingenieuren und Spezialisten für MSR-Technik und Software. Wir arbeiten durch und durch kompetent und professionell, indem wir unseren Kunden beratend zur Seite stehen, durch Angabe der notwendigen Anlaufstellen in Bezug auf After Sales Service, Lagerhaltung und Instandhaltung und der notwendigen Kontaktadressen. Zusätzlich bieten wir den Service, Anlagen, die wir selbst nicht an Lager haben, für den Kunden zu suchen.

Wo kann man Ihre Maschinen und Anlagen besichtigen?

Severin Dollinger: Zunächst einmal auf unserer deutsch- und englischsprachigen Homepage, auf der die Maschinen- und Anlagentypen übersichtlich nach Maschinen- und Anlagenarten, also Warengruppen, sortiert sind. Ein Foto gibt einen ersten optischen Eindruck, eine zusätzliche technische Dokumentation nennt weitere Details der jeweiligen Maschinen bzw. Anlagen. Man kann die Maschinen aber auch selbst nach Herstellern sortieren. Reale Besichtigungen sind in unseren großzügigen Räumlichkeiten in Pratteln möglich, wo die Maschinen und Anlagen übersichtlich unterteilt in Maschinengruppen präsentiert werden. Oder man nimmt sie vor dem Abbau bzw. noch bei laufendem Betrieb am Originalstandort beim Kunden in Augenschein.

Was geschieht mit den gebrauchten Maschinen und Anlagen, die zu Ihnen kommen?

Severin Dollinger: Bevor die Anlagen zu uns kommen, überprüfen wir sie anhand von Checklisten auf Vollständigkeit, vergleichen sie mit der Originaldokumentation und protokollieren Mängel. Anschließend bauen wir die Maschinen und Anlagen erneut auf, ergänzen sie gegebenenfalls und testen sie auf Funktionstüchtigkeit. Jede Maschine bzw. Anlage erhält eine vollständige Dokumentation. Wir bieten Qualifizierung und Validierung von Anlagen für die Rohstofflagerung bis hin zum fertig verpackten Produkt an. Ebenso wie eine produktionsgerechte, immer auch qualifizierte und dokumentierte Anpassung der Anlagen auf die speziellen Kundenbedürfnisse.

Was war Ihr bislang größtes Geschäft?

Severin Dollinger: Die Bosch-Pester Blister-Verpackungslinie mit bis zu 700 Blistern pro Minute war für uns bis heute der größte Erfolg. Es war eine wirklich ungewöhnliche Herausforderung, Kunden zu finden und sie für eine Anlage zu begeistern, die vollständig automatisch überwacht ist, bei einer Gesamtlänge von 32 Metern, einer Höhe von 3,6 Metern und einer Bodenbelastung von nahezu zwei Tonnen pro Quadratmeter. Man muss hier bedenken, dass die Anlage in einem Reinraum aufgestellt werden muss. Bei den allerwenigsten Kunden sind solche Ausmaße und Bodenbelastbarkeiten vorhanden. Zudem war die Anlage für ein Monoprodukt gebaut worden, für Alu/Kunststoff- Blister. Sie war also nur für ein einziges Format ausgerüstet – eine zusätzliche Einschränkung bei der Auswahl geeigneter Interessenten. Es bedurfte einiger technischer Abklärungen, weil dieses Format so keiner gebrauchen konnte. So musste bei der technischen Machbarkeit nicht nur die Tiefziehmaschine in Betracht gezogen werden, sondern ebenfalls alle nachgeschalteten Anlagen wie Kartonierer, Etikettierer, Banderolierer und Palettierer. Was uns vor allem stolz macht: Wir konnten durch die gute Zusammenarbeit mit den Herstellern der Anlage einen neuen zukünftigen Kunden für sie gewinnen.

Und worin liegt Ihre wichtigste persönliche Motivation für dieses Geschäft?

Severin Dollinger: Ich war früher selbst Hersteller von Anlagen für die Pharma- und anverwandte Branchen. Damals schon konnte ich beobachten, dass die Nachfrage für gebrauchte Maschinen rasant zugenommen hat. Gleichzeitig wurde und wird es für den Kunden immer wichtiger, neben der Anlage auch einen Lieferanten zu haben, auf den er sich in jeder Situation verlassen kann – bei der Beratung, bei der Aufstellung und Inbetriebnahme, bei Produktion und Gewährleistung. Mit dem Handel bewährter Gebrauchtmaschinen sind wir das Bindeglied zwischen etablierter Pharmaindustrie und aufstrebenden Firmen mit knappem Budget. Dafür setzen wir uns gerne ein.

Kontakt:
Pharmotrade AG
Pratteln/Schweiz
Tel.: +41 61 8262020
Fax: +41 61 8262029
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