Verkäufer kämpfen mit Stress und Druck – in Gesprächen, Verhandlungen oder bei wichtigen Abschlüssen. Sie kennen die zweifelnde innere Stimme, erfahren Abweisung und müssen sich trotzdem immer wieder selbst motivieren sowie optimistisch nach vorne schauen. Am einfachsten gelingt dies, wenn Verkäufer Vertrauen in sich selbst haben. Wie man diesen Glauben an sich selbst mental stärken und so das eigene Potential besser nutzen kann, beschreibt Antje Heimsoeth in ihrem Buch. Gerade vor Herausforderungen wie einer Verkaufsverhandlung ist es von zentraler Bedeutung, dass der Dialog mit sich selbst positiv geprägt ist. Entscheidend ist, dass die Zuversicht die Oberhand behält. Und das lässt sich im inneren Dialog beeinflussen.

Persönlichkeit verkauft
Mentale Stärke und Motivation im Verkauf
Antje Heimsoeth
C.H.Beck 2018
160 Seiten, 9,90 EUR
ISBN 978-3-406-72714-6