Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind.

Verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Die meisten Menschen fühlen sich nicht als Verkäufer. Sie sehen sich als Experten oder Techniker im Vertrieb. Ihre Aufgabe: Beratung und Entwicklung von Lösungen. Kaltakquise empfinden sie als aufdringlich. Service oder Produkte aktiv zu verkaufen ist für sie wie hausieren und Manipulation. Psychotricks sind für sie absolut untragbar. Kurzum: Sie empfinden Verkaufen als unanständig!

Und trotzdem wird von ihnen erwartet, dass sie aktiv verkaufen. Der Verhaltensforscher Dr. Martin Morgenstern zeigt Ihnen in seinem neuen Buch, wie innere Widerstände abgebaut werden. Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer - dieses Buch zeigt, wie man natürliche Hemmungen und Ängste in den Bereichen Akquise, Beratung und Verhandlung abbaut und den Überzeuger in sich entdeckt.

Furchtlos verkaufen
Hemmungen aus und Überzeugungspower an
von Martin Christian Morgenstern
Business Village 2012
192 Seiten, 24,80 €
ISBN 978-3-86980-168-1