Ein guter Verhandelnder kennt sein Ziel und steckt den Spielraum ab. Der wahre Verhandlungsprofi durchspielt darüber hinaus alle Eventualitäten. Wie das gelingt, zeigt Jutta Portner, Verhandlungsexpertin und Management-Trainerin, in ihrem neuen Buch. Sie bündelt ihr Verhandlungs-Know-how und zeigt, wie berufliche und private Verhandlungen effektiv vorbereitet, entspannt durchgeführt und erfolgreich zu Ende gebracht werden. Ihre NEGO-Strategie bezieht sich auf vier mögliche Verhandlungsszenarien, die verblüffend einleuchtend und garantiert zielführend sind. Durch eine genaue Analyse der vier Situationen des flexiblen Verhandelns, in denen Freund auf Freund, Feind auf Feind sowie Freund auf Feind oder Feind auf Freund trifft, spielt sie anschaulich alle Varianten durch.

Flexibel verhandeln
Die vier Fälle der NEGO-Strategie
von Jutta Portner
Gabal Verlag 2017
320 Seiten, 29,99 EUR
ISBN 978-3-95623-463-7