Dank Performance Recruiting ist die Zeit von Post-and-Pray vorbei. Performance Recruiting bezeichnet Kennzahlen getriebenes Re­cruiting. Dieser neue Trend katapultiert die Personalbeschaffung ins digitale Zeitalter. In Zeiten von Fach- und Führungskräftemangel und Kosteneinsparungen ist es wichtig, Stellenanzeigen möglichst kosteneffizient und zielgruppenorientiert zu veröffentlichen. Anhand objektiv erhobener Kennzahlen können Sie die Effizienz Ihrer Recruiting-Kanäle miteinander vergleichen.

Old School Recruiting
Die klassische Personalbeschaffung ist getrieben von Post-and-Pray. Das heißt: Personaler schalten ihre Stellenanzeigen auf altbewährten Recruiting-Kanälen wie Online-Stellenbörsen zumeist in sog. Paketen und hoffen auf einen guten Bewerberrücklauf. Die Kanalauswahl erfolgt oftmals durch das Bauchgefühl und den vergangenen Erfahrungen mit dem Kanal. Die Erhebung von Kennzahl findet oftmals mühsam, wenn überhaupt in Excel statt und macht Auswertungen kompliziert. Diese alte Methode des Recruitings ist noch in vielen Unternehmen vorherrschend.

Performance Marketing
Die Idee des Performance Re­cruitings kommt aus dem Market­ing. Mit Performance Marketing ist datengetriebenes Digitalmarketing gemeint. Hierbei im Fokus stehen die messbaren Interaktionen der jeweiligen Zielgruppe mit der eigenen Kampagne. Primär sind zielgruppenspezifische Social-Media- (z. B. Facebook), Karrierenetzwerk- (z. B. LinkedIn) und Google-Kampagnen gemeint. Diverse Targeting-Optionen (z. B. Standorte, Abschlüsse, Interessen) stehen Ihnen zu Verfügung, damit Sie Ihre Wunschkandidaten überall und zu jeder Zeit Online erreichen. Messgrößen bei einer solchen Performance Market­ing Kampagne sind Klickrate, Conversion Rate und Impressionen. Das Ziel des Performance Marketings ist es, maximal effiziente Market­ingmaßnahmen zu gestalten und den ROAS (Return on Ad Spend) zu maximieren.

Performance Recruiting
Aus der Fusion von Old School Recruiting und Performance Marketing ist Performance Recruiting entstanden. Performance Recruiting ermöglicht es, anhand von Kennzahlen (Aufrufe, Bewerbungen, Cost-Per-Application) zu bewerten, wie Stellenanzeigen auf den jeweiligen Recruiting-Kanälen performen. Darunter aufzuführen sind Stellenanzeigen-Kampagnen, die zielgruppenspezifisch auf Social Media, Karrierenetzwerken und Google ausgespielt werden. Zusätzlich zu den Kanälen, welche aus dem Performance Marketing bekannt sind, misst Performance Recruiting noch weitere Recruiting-Kanäle. Dazu zählen Online-Stellenbörsen (z. B. StepStone), Jobsuchmaschinen (z. B. Indeed) und digitale Mitarbeiterempfehlungsprogramme (z. B. Jobrecommender). Aber auch Offline-Daten können in innovative Performance Recruiting Systeme eingespeist werden. Dazu gehören Bewerbungen durch Karrieremessen und Printanzeigen.

Moderne Recruiting-Tools
Innovative und moderne Recruit­ing-Tools sind das Zünglein an der Waage, wenn es darum geht, Performance Recruiting in Ihrem Unternehmen zu implementieren. Ein Beispiel hierfür ist das „Jobcluster Performance Recruit­ing“ Modul. Dieses hat sich bei der Kosten Optimierung in der Personalbeschaffung sowohl bei DAX-Konzernen als auch KMU bewährt.

Alexander Baumann, Geschäftsführer, Jobcluster Deutschland GmbH, Eichenzell

• alexander.baumann@jobcluster.de
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