Gewusst wie, lässt sich jede Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeit weiter optimieren, davon sind die drei Verhandlungsprofis Andres Lares, Jeff Cochran und Shaun Digan überzeugt. Sie liefern eine prägnante und aufschlussreiche Darstellung, wie sich die Fähigkeit, andere zu überzeugen, unabhängig von der jeweiligen Situation, nachhaltig verbessern lässt. Die Experten bieten originelle Forschungsergebnisse und wissenschaftliche Studien, die die menschlichen Entscheidungsprozesse beleuchten, die bei praktisch allen Interaktionen über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Unterhaltsam aber dennoch klar werden Themen wie Glaubwürdigkeit aufbauen, die optimale Wahl von Zeit und Ort oder auch Körpersprache und Persönlichkeit beschrieben. Beispiele aus der realen Welt und praktische Übungen zur Veranschaulichung und Anwendung der besprochenen Konzepte, bieten sofort konkreten Nutzen. Das Buch eignet sich für Führungskräfte, Manager, Unternehmer und andere Wirtschaftsführer, die regelmäßig verhandeln oder Einfluss nehmen wollen.

Überzeugend verhandeln
4 Schritte, um Menschen und Entscheidungen zu beeinflussen
Andres Lares, Jeff Cochran und Shaun Digan
Wiley-VCH 2021
336 Seiten, 24,99 EUR
ISBN: 978-3-527-51108-2