Der Akquiseexperte Sascha Bartnitzki zeigt in diesem aktiven Trainings-Hörbuch, wie man an Entscheider kommt und Verkaufsgespräche effektiv führt. „... und was sagen Sie?" ist eine vollkommen neue Art des Audiotrainings.

Anstatt den Hörer eindimensional mit Fakten zu konfrontieren, regen die eingebauten Sprechübungen schon beim Hören an, eigene Antworten zu formulieren und unterstützen den Wissenstransfer in die Praxis.

Sätze wie "Brauchen wir nicht.", "Herr/Frau XYZ ist nicht da!", "Wir haben bereits einen Lieferanten." beenden für viele Verkäufer das Verkaufsgespräch in den ersten Sekunden.

Spitzenverkäufer lassen sich aber nicht so leicht abfertigen. Sascha Bartnitzki führt in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein, liefert Impulse und Ideen für persönliche Verkaufsgespräche: Auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro, beim Sport oder in der Pause.


... Und was sagen Sie?
Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer
Von Sascha Bartnitzki
Business Village 2012, 19,80 €
ISBN 978-3-86980-147-6