BTC: BASF Tochter ist weltweit erfolgreichDie BTC Speciality Chemical Distribution mit Sitz in Köln besteht aus neun regionalen BASF-Tochterunternehmen, die gemeinsam im Vertriebsverbund auf die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden eingehen und diese zielorientiert erfüllen. Das Erfolgsrezept des Vertriebsverbunds für Veredlungschemikalien und -polymere sind maßgeschneiderte Systemlösungen, die die Wettbewerbsfähigkeit der BTC-Kunden nachhaltig steigern. Auf dem Sepawa-Kongress ist die BTC zusammen mit der Muttergesellschaft BASF auf einem Ausstellungsstand präsent.

„Wir helfen unseren Kunden erfolgreicher zu sein. Dazu bringen wir Produkte und Dienstleistungen auf den Markt, die den Ansprüchen unserer Kunden stets und in jeder Hinsicht gerecht werden“, erläutert Christopher Dale, Managing Director BTC Europe in Ludwigshafen. Das breit gefächerte BASF-Produktportfolio und das fundierte Fachwissen im Bereich der Spezialchemikalien werden durch profundes Know-how für unterschiedlichste Industriezweige und Marktbereiche ergänzt. „Wir bieten unseren Kunden individuelle Leistungspakete, z. B. anwendungstechnische Unterstützung bis hin zu Produktmodifikationen sowie flexible Lieferzeiten“, erklärt Lothar Rasthofer, Geschäftsführer der BTC Speciality Chemical Distribution. Damit ist die international agierende BTC Vorreiter neuer Vertriebsstrukturen und innovativer Vermarktungsmodelle innerhalb der BASF-Gruppe.

Erfolg in Zeiten des Wandels

Die sich kontinuierlich verändernden Marktbedingungen in Europa fordern flexible Organisationsstrukturen, damit Kundenwünsche schnell und bedarfsgerecht umgesetzt werden können. Harte Preiswettbewerbe auf dem globalen Markt, zunehmende Abwanderung der Produktionsaktivitäten in den Osten, vielfältige Unternehmenszusammenschlüsse sowie -käufe und umfassende Änderungen in der Chemikaliengesetzgebung prägen darüber hinaus das Umfeld des europäischen Chemiehandels. „Mit unseren BASFTochterunternehmen und den Vorteilen im BASF-Verbund haben wir ein enormes Wachstum erreicht – sowohl organisch als auch aus Transfergeschäften, die uns von der BASF übertragen worden sind“, erklärt Dale das rasante Wachstum des europäischen BTC-Vertriebsverbunds. „Rationalisierungs- und Konsolidierungsmaßnahmen sind wichtig, um im wachsenden europäischen Markt zu bestehen. Grenzüberschreitende Geschäfte gehören mittlerweile zum Alltag und nur wer wichtige strategische Zusammenschlüsse eingeht, kann in diesem harten Wettbewerb eine Führungsposition einnehmen“. Dieses bedeutende Prinzip beherzigen die BTC-Vertriebsorganisationen im täglichen Geschäft. Wie erfolgreich der Vertriebsverbund arbeitet, beweist, dass er neben den Regional Business Units der BASF als paralleler Vertriebskanal für BASF-Produkte aus den Bereichen Wachse, Biozide, Metalloberflächenbehandlung, Wasseraufbereitung, Ölfeld und Textil fungiert.

BTC in Köln – ein zentraler Pfeiler

Die BTC Speciality Chemical Distribution in Köln ist dabei mit ihrer fast vierzigjährigen Erfahrung eine tragende Säule des Vertriebsverbunds. Ursprünglich gegründet als Tensid- Chemie Vertriebsgesellschaft mbH bringt sie ihr gesammeltes Knowhow in die flexiblen Vertriebsstrukturen der BTC ein. Durch die enge Verzahnung mit der BASF-Gruppe partizipieren die BTC-Kunden darüber hinaus an der Innovationskraft der BASF und haben Teil an der Entwicklung neuer Technologien und Produkte. Gemeinsam arbeiten die BTC-Gesellschaften für den Erfolg ihrer Kunden. „Unsere Vision lautet: ‘Die Chemie verbindet uns mit der Zukunft: Lasst sie uns gemeinsam gestalten!’ Das leben wir in unserem Geschäftsalltag, damit unsere Kunden den größtmöglichen Nutzen haben. Wir wollen mit unseren Leistungen, Produkten und Lösungsvorschlägen die Zukunft unserer Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter nachhaltig erfolgreich mitgestalten“, erklärt Rasthofer die Vision der BTC.

Die Herausforderungen von morgen und übermorgen

„Als eine der großen Herausforderungen und Möglichkeit für zukünftiges Wachstum sehen wir den Trend der Chemieproduzenten, ihr Geschäft zunehmend auf professionelle Distributionskanäle zu verlagern“, blickt Dale in die Zukunft und erklärt weiter: „Momentan ist der Händlermarkt sehr fragmentiert. Das wird sich zukünftig durch die diversen Mergers & Acquisitions-Aktivitäten der Hersteller und ihrer Lieferanten ändern“. Mit dem Service „Single Sourcing“ bietet die deutsche BTC ihren Kunden neben dem Sortiment an BASF-Produkten auch Spezialerzeugnisse anderer Hersteller. Damit werden jedem Kunden für seinen Einsatzbereich maßgeschneiderte Systemlösungen aus einer Hand eröffnet. Darüber hinaus profitieren die Kunden mit dem Service »Global Sourcing« von den weltweiten Beschaffungsmöglichkeiten der deutschen BTC-Gesellschaft. Ein flächendeckendes Netzwerk internationaler Bezugsquellen eröffnet ihnen ein flexibles Portfolio, das für jede Anwendung ein optimales Produkt bei bester Qualität beinhaltet. Egal, wo und wann sie ihre Produkte auf der Welt benötigen: Die BTC beschafft ihren Kunden das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort – alles aus einer Hand. Als weitere Entwicklung in den nächsten Jahren zeichnet sich das Abwandern der industriellen Chemiekunden aus West nach Ost-Europa oder China ab. „Getrieben wird diese Entwicklung durch die hohen Arbeitskosten in Westeuropa und das starke Marktwachstum im Osten“, erklärt Dale und zeigt Perspektiven auf: „Das Schrumpfen unserer Marktpotentiale kompensieren wir durch einen starken Kundenfokus. Unser Ziel ist, den Nutzen, den unsere Produkte und Systemlösungen in der gesamten Wertschöpfungskette haben, weiter zu steigern. Deshalb setzen wir uns verstärkt mit den Anforderungen unserer Kunden, der Märkte und der Endkonsumenten auseinander. Im intensiven Dialog wollen wir auch Bedürfnisse identifizieren, die unseren Kunden und uns Wachstumspotentiale bieten. Ein wichtiges Instrument ist dabei der systematische Dialog mit unseren Kunden. In gemeinsamen Teams überprüfen wir, wie wir das gesamte Know-how des BASF-Verbunds noch gezielter einsetzen können, um intelligente Lösungen für die Probleme unserer Kunden zu entwickeln. Hierzu entwickeln wir innovative Geschäftsmodelle, die sich an den Wünschen unserer Kunden und ihrer Märkte orientieren“. Dass der europäische BTC-Vertriebsverbund auf dem richtigen Weg ist, beweist das enorme Wachstum in den letzten Jahren.

Kunden- und Marktnähe

Vor diesem Hintergrund ist auch die vermehrte Messeüräsenz der BTC zu verstehen. Denn dort können Kunden- und Marktanforderungen erlebt und hinterfragt werden. „In diesem Jahr waren wir bereits zum zweiten Mal gemeinsam mit der BASF auf der European Coatings Show in Nürnberg“, freut sich Dale. „Unser Gemeinschaftsstand mit der BASF ist sehr gut bei den Kunden angekommen und wir hatten zahlreiche Gelegenheiten, mit unseren Kunden die neuesten Trends und Entwicklungen im Segment der Lacke und Pigmente zu diskutieren, das bei uns zunehmend an Bedeutung gewinnt.“

Zukunftsfaktor Compliance-Programm

Bei allen wirtschaftlich abzuwägenden Faktoren ist das integre Verhalten aller Mitarbeiter für den Erfolg der BTC unverzichtbar: Rechts- und Wettbewerbsverstöße beeinträchtigen das Ansehen eines Unternehmens und das von seinen Partnern entgegengebrachte Vertrauen. Die BTC bekennt sich daher in ihren Grundwerten und Leitlinien zu verantwortungsbewusstem und integrem Verhalten. „Wir sehen im Grundwert Integrität nicht nur den Maßstab für unser Handeln, sondern auch einen wichtigen Aspekt des Risikomanagements. Unser Grundwert Integrität findet seine Konkretisierung in unserem Compliance- Programm. Damit schaffen wir die Grundlagen für weiteres nachhaltiges Wachstum“, erklärt Dale diesen wichtigen Grundsatz der gesamten BASF-Gruppe.

Nachhaltige und zukunftsfähige Entwicklung fördern

Die BTC richtet ihr wirtschaftliches Handeln und Denken, wie der gesamte BASF-Verbund, außerdem am Leitbild der nachhaltig zukunftsverträglichen Entwicklung, Sustainable Development, aus. „Nachhaltigkeit bedeutet für uns, langfristig angelegten wirtschaftlichen Erfolg mit dem Schutz der Umwelt und gesellschaftlicher Verantwortung zu verbinden. So verstehen wir unseren Beitrag zu einer lebenswerten Zukunft für uns und kommende Generationen. Im Rahmen von Responsible Care arbeiten wir an der kontinuierlichen Verbesserung unserer Umweltschutz-, Sicherheits- und Gesundheitsleistungen und unterstützen darin auch unsere Kunden und Lieferanten“, unterstreichen Dale und Rasthofer. Dies sind die Bedingungen, die auch für den weiteren positiven Trend bei der BTC maßgeblich sind. „Wir verbinden wirtschaftlichen Erfolg mit dem Schutz der Umwelt und gesellschaftlicher Verantwortung für eine l(i)ebenswerte Zukunft. Mit unseren hochwertigen Produkten und Leistungen gestalten wir als BASF-Gruppengesellschaft erfolgreich die Zukunft unserer Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter. Dadurch steigern wir nachhaltig den Wert unseres Unternehmens“, blicken Dale und Rasthofer weiterhin optimistisch in die BTC-Zukunft.